對Peloton平台的商業模式以及互動機制,如健身器材販售、課程串流、飛輪健身等進行分析
- 這些不同的價值交換流程分別對應到哪些網路產品類別?(參考產品互動投影片P.11)
- 健身器材販售:交易型產品,產品價值為「購物體驗」、「交易穩定」和「信任與保障」,用戶價值則為「購買」、「推薦」。
- 課程串流:注意型產品,產品價值為「課程品質」、「社群互動」,和「娛樂內容」,用戶價值則為「推薦」、「廣告參與」、「訂閱」。
- 飛輪健身:工具型產品,產品價值為「完成任務」,用戶價值則為「訂閱」、「推薦」。
- 你如何評價調降一般訂閱價格的這個策略?長期上對於使用者體驗、留存率及產品發展等會有什麼樣的影響?
- 調降一般訂閱價格,雖然使每訂閱用戶的營收下降,但隨著降低進入門檻,迎來了更多的訂閱用戶,網絡效應也漸漸發酵,使得訂閱毛利率持續上升。Peleton建構了完整的平台,因此除了串流內容需要更新外,維護平台的成本相較飛輪器材,較低且固定,所以毛利率夠高,且靠著網絡效應,行銷宣傳成本低,靠著用戶口耳相傳、互相推薦,基本上能cover掉這筆費用。
- 對於使用者體驗來說,調降訂閱價格後迎來用戶不斷的增加,必定會影響系統的穩定性,更多的用戶對於不同健身內容的需求也不一樣,但由於Peleton掌握第一手用戶的資料,相信必能從最直接的數據中進行改善,發展出最適合自家用戶的內容和建設完善的軟體環境,進而增加產品的留存率,走向「訂閱制」後的CAC下降,產品的發展也會越來越健康。
針對Peloton產品的關鍵流程進行分析:
- 畫出「觀看健身課程+使用飛輪健身」的互動流程,並定義Aha moment(參考產品互動投影片P.12)
https://images.api.hahow.in/images/62839260be38120007dcf62e
- 針對關鍵流程進行漏斗分析,定義出重要的轉換階段以及可能影響轉換的因素(參考產品互動投影片P.13)
https://images.api.hahow.in/images/6283926bb12899000872e811
針對Peloton產品互動的重要指標進行分析:
- 你會如何定義Peloton產品互動的北極星指標?這個指標如何拆解至廣度、深度及頻率等三個面向(參考產品互動投影片P.21)
- 北極星指標 = 每周觀看Peloton課程分鐘數 = 訂閱會員數(廣度)X 觀看分鐘(深度)X 每週觀看(頻率)
- 針對這些重要指標/行為,你會搜集哪些資料、使用什麼樣的分析方法?
- 在決定要不要投入相關課程時,一定會先瀏覽課程,找到適合自己的課程後才開始觀看,所以針對查詢、瀏覽、課程簡介的使用者體驗進行優化,利用A/B Testing來測試改善/增加/減少某一功能後是否相對應的重要指標(點擊率/觀看率)會上升。
- 利用非監督式學習模型,針對不同特徵的族群,透過分群理解是否有共同的行為模式,進而調整產品發展策略/行銷策略/產品功能改善。
- 利用監督式學習模型,找出影響用戶續訂率/觀看時長的重要因子。